Jinsi ya kuuza Viatu (na Picha)

Orodha ya maudhui:

Jinsi ya kuuza Viatu (na Picha)
Jinsi ya kuuza Viatu (na Picha)

Video: Jinsi ya kuuza Viatu (na Picha)

Video: Jinsi ya kuuza Viatu (na Picha)
Video: #Hassle Yangu : Nilianza kuuza viatu kwa vibanda kabla kufungua duka 2024, Machi
Anonim

Kila mtu anahitaji viatu na wengi wetu tuna jozi nyingi kuliko tunavyohitaji. Lakini unauzaje viatu kwa watu ambao tayari wanavyo? Iwe ni dukani au mkondoni (na tutashughulikia zote mbili), jibu ni kwa utaalam na tabasamu. Vitu hivyo viwili vitasababisha wateja wapya kuwa wateja wa maisha yote, kuhakikisha mafanikio ya biashara yako.

Hatua

Sehemu ya 1 ya 3: Kuuza Viatu kwa Mtu

Uza Viatu Hatua ya 1
Uza Viatu Hatua ya 1

Hatua ya 1. Elewa bidhaa yako vizuri kuliko mteja wako

Mteja wako anakuja kwako kupata maarifa, utaalam, na kiatu bora zaidi ambacho wangeweza kupata. Katika hali hii, unahitaji kuwa mtaalam. Usiwaonyeshe tu kiatu, lakini pia wasaidie kujifunza kitu kipya juu ya bidhaa hiyo. Je! Imetengenezwa kwa vifaa gani? Ni msimu gani? Iliongozwa na nini?

Hii inaweza pia kukusaidia kuwapa kitu kingine, ikiwa kiatu cha kwanza wamevutiwa kufanya kazi. Ukiwa na maarifa ya ensaiklopidia ya kila kitu unachopaswa kutoa, utapata kitu kinachowavutia

Uza Viatu Hatua ya 2
Uza Viatu Hatua ya 2

Hatua ya 2. Pata kujua ni nani mlaji wako na anatafuta nini

Kwa wakati, pole pole utaweza kutambua aina ya wateja (kwa ujumla, kwa kweli). Utawatambua wateja hao kwa maana ya kusudi na wale wateja ambao wanatafuta tu, wale ambao wanajua haswa wanatafuta na wale ambao hawana dalili. Lakini zaidi ya hii, waulize maswali. Wajue. Unapokuwa na habari zao kwa urahisi, mwishowe huwaokoa wakati na pesa!

Lengo la kusalimia na kukutana na kila mteja anayeingia kwenye mlango wako. Tabasamu na uwafikie haraka iwezekanavyo, lakini bila kupiga makofi, kuanza kujenga uhusiano. Wape sekunde kutathmini duka na kisha uulize siku yao inaendaje na jinsi gani unaweza kusaidia

Uza Viatu Hatua ya 3
Uza Viatu Hatua ya 3

Hatua ya 3. Acha mteja aketi kujaribu viatu

Jitolee kupima miguu yao yote miwili ili kuhakikisha saizi yao ni sahihi kwa 100%. Hii itatofautiana na chapa kidogo, pia. Wakati wamekaa waulize ni nini viatu vitatumika kukusaidia kutambua mahitaji yao na kuboresha uzoefu wao.

  • Mwambie mteja wako ajaribu viatu vyote viwili na azunguke ndani yake. Ikiwa viatu huteleza juu na chini kwa miguu yao au kubana vidole, toa kunyakua saizi au mtindo tofauti.
  • Kukimbia kuhifadhi na kurudisha viatu vilivyoombwa, labda pia kurudisha jozi ambazo ni kubwa kidogo au ndogo, ikiwa tu (haswa ikiwa walisema wakati mwingine huenda na kurudi kati ya saizi mbili).
Uza Viatu Hatua ya 4
Uza Viatu Hatua ya 4

Hatua ya 4. Kutoa uteuzi

Wacha tuseme una mteja aliyekuja akitafuta uchi, kisigino cha matte. Wanachagua moja na kukuuliza uende kupata saizi yao. Wakati unarudisha jozi hiyo, pata visigino vichache zaidi, visigino vya matte unadhani wanaweza kupenda. Labda hata hawajaona wengine kwa haraka yao kupata kiatu kizuri.

Hii huenda mara mbili ikiwa unajua viatu vyovyote usivyo navyo kwenye onyesho. Hii ndio sababu ni bora kujua hesabu yako kama nyuma ya mkono wako - kunaweza kuwa na uuzaji huko ambayo haungefanya vinginevyo

Uza Viatu Hatua ya 5
Uza Viatu Hatua ya 5

Hatua ya 5. Eleza mteja wako kuhusu bidhaa hiyo

Wafundishe juu ya ubora, mitindo, starehe na thamani ya kiatu chao; kwa njia hiyo unaweza kutoa suluhisho na faida kwa mteja wako. Ikiwa unajua maoni yoyote juu ya kiatu hicho, mwambie mteja wako mpya. Wajulishe kuwa wateja wengine wanasema ni vizuri sana, au kwamba jozi moja huangaza zaidi ya nyingine, kwa mfano:

Katika siku na umri wa leo, tumezoea kuwa na habari zote kwenye vidole vyetu. Kuna programu ya kila kitu, ikijibu maswali yetu yote. Lakini linapokuja duka la kiatu cha matofali na chokaa, wewe ndiye go-guru. Kwa kuwapa habari zote iwezekanavyo, unawazuia kurudisha kiatu, bila kufurahi nacho na kuhakikisha wanapata kile wanachotafuta kutoka kwa kitu ambacho wangeweza kutumia kila siku

Sehemu ya 2 ya 3: Kuuza Viatu Mtandaoni

Uza Viatu Hatua ya 6
Uza Viatu Hatua ya 6

Hatua ya 1. Pata au unda hesabu ya viatu

Ili kuuza viatu, unapaswa kupata viatu vya kuuza. Unaweza kuzinunua moja kwa moja kutoka kwa msambazaji au unaweza hata kuzifanya mwenyewe. Hakikisha tu unazipata kwa kiwango kizuri!

Utahitaji viatu anuwai kwa karibu kila saizi, na kuzidisha hapo. Huu ni uwekezaji mkubwa, haswa ikiwa huwezi kuziuza zote. Ikiwa huna maelfu ya dola ya kutumia kwenye mateke ya kupendeza, ungana na muuzaji wa viatu aliyepo ambaye anahitaji utaalam wako

Uza Viatu Hatua ya 7
Uza Viatu Hatua ya 7

Hatua ya 2. Fungua duka mkondoni

Na teknolojia siku hizi, karibu kila mtu ana uwezo wa karibu chochote. Ikiwa una jozi tatu za viatu vya kuuza au 30, 000, unaweza kupata bidhaa yako mkondoni. Utahitaji aina ya eneo la duka kufanya hivyo - hapa ndio kuu ya kuzingatia:

  • Tovuti yako mwenyewe
  • eBay
  • Etsy
  • Orodha ya orodha
  • Kampeni ya Ununuzi wa Google
Uza Viatu Hatua ya 8
Uza Viatu Hatua ya 8

Hatua ya 3. Jumuisha maelezo yote muhimu katika maelezo ya bidhaa

Hakuna mtu atakayenunua kiatu ikiwa hajui chochote juu yake. Ikiwa inakosa maelezo, sio tu ni kizuizi cha kununua, lakini inakuja kama kivuli, pia, na kufanya wavuti yako au tangazo lionekane lisilo sawa - kwanini muuzaji atazuia habari kwa makusudi? Hapa kuna mambo ya kuzingatia:

  • Orodhesha saizi asili ya mtengenezaji na viwango vyake vya kimataifa. Ikiwa saizi ya asili haijulikani, orodhesha vipimo na urefu wa upana ndani na nje.
  • Eleza rangi, aina (mavazi, ya kawaida, riadha, nk) na mtindo (oxford, brogue, pampu, nk) kwa usahihi iwezekanavyo.
  • Orodhesha vifaa ambavyo kiatu kimetengenezwa na eleza njia ya ujenzi ikiwezekana.
  • Ikiwa viatu sio mpya, eleza hali hiyo haswa ukiangalia makosa yoyote.
Uza Viatu Hatua ya 9
Uza Viatu Hatua ya 9

Hatua ya 4. Kutoa kila kiatu picha chache

Piga picha zilizo wazi, zenye mwanga mzuri kutoka kila pembe na onyesha nyingi kadiri uwezavyo. Ukubwa ni muhimu tu kwa kifafa. Wanunuzi wa viatu kawaida hupendezwa sana na mitindo, kwa hivyo picha ni muhimu sana.

Pata picha nzuri za viatu vyako, ukiajiri mpiga picha ikiwa ni lazima. Wanapaswa kuwa wa kweli, lakini wanapendeza. Hakikisha kila kiatu kinapingana na asili nyeupe na kila undani inaweza kuonekana kutoka pembe anuwai

Uza Viatu Hatua ya 10
Uza Viatu Hatua ya 10

Hatua ya 5. Jumuisha tofauti maalum za chapa, pia

Wakati mwingine chapa hutofautiana katika saizi yao (urefu na upana) kutoka kwa kawaida. Ikiwa ndivyo ilivyo, jumuisha maelezo haya, kama urefu wa pekee inayoweza kutumika. Hiyo inamaanisha kupima kiatu ndani kando ya insole kutoka kisigino hadi toe. 9 au 39 katika chapa moja inaweza kutofautiana sana kutoka kwa nyingine.

Wacha tuseme Steve Madden 9 anaweza kupima 9 na 3/4 "wakati Jimmy Choo 39 anaweza kupima 9 na 7/8". Tofauti ndogo ni muhimu, haswa wakati wa kununua kupitia skrini. Ukijumuisha kipimo cha insole inaweza kuokoa kuuliza na kurudi nyuma na wanunuzi

Uza Viatu Hatua ya 11
Uza Viatu Hatua ya 11

Hatua ya 6. Ikiwa viatu hutumiwa, kuwa mwaminifu

Linapokuja hali ya viatu vilivyotumiwa, toa maelezo sahihi na nyaraka iwezekanavyo. Ikiwa viatu sio mpya, "kutumika kwa upole au kuvaliwa" inaweza kuwa isiyo ya kuelezea. Eleza jinsi hutumiwa - yaani "huvaliwa mara mbili; wengine huvaa kukanyaga, mikwaruzo midogo kwenye kisigino, lakini ngozi ya juu kabisa." Hii inampa mteja hali ya faraja na inakufanya uonekane uwajibikaji na mkweli.

  • Jumuisha picha za kasoro yoyote au kuvaa. Hii inaweza kusaidia kuzuia mnunuzi aliyekasirika chini ya mstari ambaye anaweza kuhisi hawakuwa na habari nzuri na walidanganywa.
  • Nyongeza ndogo kama hizo kwenye orodha zako zinaweza kusaidia kuzuia mawasiliano ya kuchelewa na wanunuzi au wanunuzi ambao wanaweza kuwa na maswali. Orodha yako ikikamilika zaidi itakuwa ya kuvutia zaidi kwa wengine.
Uza Viatu Hatua ya 12
Uza Viatu Hatua ya 12

Hatua ya 7. Fanya viwango sahihi vya usafirishaji

Ikiwa viatu vyako ni gharama nzuri lakini viwango vyako vya usafirishaji ni vya kukasirisha, wateja wako watapata mahali pengine pa kwenda hiyo ni busara zaidi. Wape chaguzi kadhaa, kuanzia utoaji wa haraka-haraka hadi kitu cha bei rahisi na sio haraka sana. Na hakikisha viatu vinaweza kufika bila kusababisha uharibifu wowote.

Wakati mwingine unaweza kusafirisha vitu kama viatu chini ya sanduku. Daima ni nzuri kwa wanunuzi kuwa na chaguo zaidi ya moja ya usafirishaji. Kuruhusu wachague ikiwa wanataka sanduku la asili la kiatu au la ni chaguo nzuri ya kuokoa kidogo kwenye usafirishaji

Uza Viatu Hatua ya 13
Uza Viatu Hatua ya 13

Hatua ya 8. Kutoa mikataba na kuuza tovuti yako

Ikiwa wewe ni mjasiriamali chipukizi (na hata ikiwa hauko), utahitaji njia ya kupata viatu vyako, kwa miguu ya wateja watarajiwa. Kutoa mikataba kwa wanunuzi wa mara ya kwanza na wanunuzi wanaorudi. Nunua nafasi ya matangazo kwenye wavuti zingine, kama Facebook. Pata neno la kinywa kwenda katika eneo lako ili uweze kupanua hadhira yako polepole.

Viatu haziko katika kitengo sawa na vitu vingine vingi - ni kitu ambacho wateja wanatafuta punguzo kila wakati. Ikiwa una shida kuuza mtindo maalum, chapa, au saizi ya kiatu, piga stika ya punguzo juu yake. Unaweza kuiona ikiruka kutoka kwa rafu zako kwa gharama yake mpya

Sehemu ya 3 ya 3: Kufunga Uuzaji

Uza Viatu Hatua ya 14
Uza Viatu Hatua ya 14

Hatua ya 1. Tupa jina la mtu Mashuhuri

Wanadamu wengi ni msingi wa msingi linapokuja swala ya ushawishi. Sisi sote tunataka kuwa wa mtindo, baridi, na kuonekana mzuri. Ikiwa unasema kwamba Kobe Bryant au Kim Kardashian, kwa mfano, amevaa chapa halisi ya viatu, kuna nafasi kwamba hiyo itaongeza masilahi yao. Mara nyingi tunatazama kwa watu mashuhuri kwa vidokezo juu ya kile kinachofaa, na huu ni wakati mzuri wa kutumia jambo hili vizuri.

Hiyo inasemwa, kwa watu wengine hii inaweza kurudisha nyuma. Jaribu kadiri uwezavyo kusoma mteja. Ikiwa watavaa na kutenda kama wanathamini kuwa mtu wao binafsi, unaweza kutaka kukaa mbali na watu mashuhuri. Watu wengine husikia "Kim Kardashian" na wanataka kukimbia kuelekea mwelekeo mwingine

Uza Viatu Hatua ya 15
Uza Viatu Hatua ya 15

Hatua ya 2. Kuwa rafiki yao

Sisi sote tumekuwa na uzoefu na wafanyabiashara ambao ni dhaifu, wasio na urafiki, na hawaonekani tu kutaka kupata mauzo. Je! Sisi, kama mteja, tunafanya nini katika hali hiyo? Acha, kwa ujumla. Ili kupata uuzaji huo, kuwa rafiki na mwenye kupendeza. Ongea juu ya ole wako wa kiatu ikiwa inafaa. Jijengeneze kuwa mtu anayejua mengi juu ya viatu na ana uzoefu mwingi ambao hutokea pia kuwa unauza. Ikiwa wewe ni rafiki na wazi, watakuamini zaidi - na watarudi baadaye.

Wateja wanahitaji kuhukumiwa juu ya thamani yao ya maisha, sio thamani ya ununuzi wao wa sasa. Roller ya juu ambayo hutumia $ 1, 000 kwa jozi moja ya viatu mara moja haina thamani kuliko mteja wa kiwango cha chini ambaye hutumia $ 50 kwa viatu mara moja kwa mwezi kwa miaka michache ijayo. Kumbuka hili wakati wa kuchagua ni wateja gani watakaojitokeza - sio wazi kama inavyoonekana

Uza Viatu Hatua ya 16
Uza Viatu Hatua ya 16

Hatua ya 3. Wabambe na maoni juu ya mtindo wao

Wakati wanajadiliana kati ya viatu gani vya kununua (au ikiwa ununue kabisa), endelea kutupa pongezi (maadamu zinaaminika, kwa kweli). Ikiwa wamevaa viatu vya kupendeza, wanavaa ili kuvutia. Wababaike kwa kusema, "Ninaweza kusema kuwa wewe ni mzuri sana," nk. Ikiwa wamevaa Nikes, labda ni aina ya kawaida au ya michezo. Haijalishi wamevaa nini, wape sifa. Wajulishe wanapaswa kuamini uchaguzi wao wa kununua.

  • Sifu jinsi viatu vinavyoonekana, pia. Hiyo ni, ikiwa zinaonekana nzuri. Ikiwa wanajaribu jozi nyingi, wajulishe ni ipi inayoonekana bora kwao na kwanini.
  • Usiwe mjinga. Ikiwa una mteja aliye wazi kutoka kitandani, usimpongeze kwa nywele na mapambo. Ongea nao juu ya kiatu ambacho kinapongeza ratiba yao ngumu na lather kwenye kujipendekeza wakati inateleza kwa miguu yao. Wanaonekana kama wanajiandaa kwa zulia jekundu kujua, sivyo?
Uza Viatu Hatua ya 17
Uza Viatu Hatua ya 17

Hatua ya 4. Unda hali ya uharaka

Ikiwa unapata mteja anayeonekana kuwa mzuri, unaweza kujaribu kuwapa sababu ya kununua na kununua sasa. Labda bei hii maalum iliyopunguzwa itaenda hivi karibuni au kiatu chenyewe kinakaribia kutoka kwenye rafu. Hawawezi kusubiri - ikiwa watafanya hivyo, itakuwa imeondoka.

Jaribu ujanja wa "nje ya hisa". Ikiwa unaweza kuona wanaangalia kiatu fulani, waambie utaona ikiwa una hisa zaidi. Nenda nyuma, subiri dakika chache, na utoke na ushindi! Mwambie mteja huyu ndiye "wa mwisho" katika hisa na wana bahati sana

Uza Viatu Hatua ya 18
Uza Viatu Hatua ya 18

Hatua ya 5. Funga uuzaji

Unapofunga uuzaji, kumbuka kumshukuru mteja wako kwa biashara yao. Wape kadi ya biashara, wajulishe juu ya matangazo yoyote yanayokuja, na uwaambie kwamba ikiwa wana shida yoyote, wanapaswa kurudi na unaweza kushughulikia kitu ili kuhakikisha wanafurahi. Wakati mwingine watahitaji jozi ya viatu (au marafiki wao wanahitaji pendekezo juu ya wapi kununua viatu), jina lako litakuwa la kwanza kuja.

Ikiwezekana, wape motisha wa kuja tena. Kuwa na kukuza ambapo ukinunua bidhaa sasa, mwezi ujao unaweza kununua jozi nyingine kwa punguzo la 1/2. Lengo kugeuza wateja wako wapya kuwa wateja wanaorudi. Na unakumbuka zaidi unafanya uzoefu wa wateja wao, ndivyo uwezekano zaidi wa hii kutokea

Ilipendekeza: